电子商务推动泰州教学仪器生产销售

       导读：由于电子商务的带动，江苏泰州成为教学仪器生产销售的主要地区，目前，整个社区开了60多家网店，足不出户就能销售教学仪器。 

      4月16日，记者来到江苏泰州医药高新区寺巷街道屠桥社区，只见各大物流、快递公司的收货车辆川流不息，忙着把一箱箱教学仪器装车发往全国各地。

      社区党支部书记孙维俊介绍，屠桥社区由原来的长太、屠桥、蒋庄三个村合并而成，教学仪器生产、销售主要集中在长太，这里80%的人都从事教学仪器相关行业，有两家产值几千万元的企业，还有90多家小企业、家庭作坊。目前，整个社区开了60多家网店，足不出户就能销售教学仪器。

      回乡大学生芮艺生是屠桥社区网上销售教学仪器人。

      2008年，芮艺生从江苏科技大学电子商务专业毕业，毕业设计就是网上销售。大学一毕业，芮艺生就注册一家公司，在网上销售家里生产的教学仪器产品。

      “当时，网上销售并不红火，一年后才有起色。”芮艺生轻松地说，现在做网上销售，仅靠手机就行。目前，自己新建了一个教学仪器厂，是中国教育技术装备行业协会会员单位。

      芮艺生的成功影响了一大批人，也彻底改变了屠桥教学仪器的销售模式。

      51岁的吉兴国，原来一直在广东推销教学仪器，听说芮艺生网上销售教学仪器赚钱，“就让女儿在淘宝上开店，没想到当年销售就超过了我在外面推销的。”

      芮艺生的网上销售是在阿里巴巴、百度等搜索引擎上，主要针对大客户，而吉兴国的淘宝店主要以小客户为主。

      在吉兴国家里，一楼摆满纸箱和教学仪器，7个人整天都在按订单装箱，二楼客厅是一个网上工作大厅，“一般是下午忙，5台电脑同时开启，5个人进行网上服务、接收订单。”

      现在吉兴国的好奇旗舰店已成为天猫商城中销售教学仪器的大户。在天猫商城20家教学仪器门店中，有18家是屠桥社区的人开的，淘宝上屠桥的小店更多。

      屠桥社区在网上收获喜悦的同时，隐忧同样如影相随。

      “当前大的问题是产品同质化，价格竞争太激烈，导致电商利润越来越薄。”孙维俊说，现在屠桥生产销售主要是中小学物理化学生物实验仪器，幼儿教具这个潜在的大市场还没有开发。

      孙维俊打开淘宝页面，搜索“教学仪器”后看到，上面绝大多数店是屠桥的，卖的产品也是一模一样。他说，以前仪器销售的对象主要是学校，而现在淘宝上的客户主要是家庭和个人，销往家庭的实验器具配置，仪器容量、规格，与销往学校都应该有相应的变化，合理配置可以降低成本、更加适应市场需求。这个在山东跑了七八年销售的老推销员，家里也办了个小厂，感到老产品利润越来越低。

      为了提高利润率，有的网店店主开始自主生产。“由于场地限制，新厂选址只好放到邻近的江都。”芮艺生说，现在仓储还成问题，家里连坐的地方都没有，还租了两个邻居家的屋做仓库。

      吉兴国也遇到同样问题，因没有地方建设厂房，危化品的经营许可证就办不下来，含有硫酸、硝酸、高锰酸钾、氯酸钾等危险化学品的化学实验箱就无法销售，“一年下来损失好多”。

      “为了改变这种局面，屠桥正在筹划建设电子商务仓储园。”孙维俊说，仓储园可以解决屠桥电商发展空间问题，提高电商集聚规模，便于规范管理，提高安全性。更重要的是，可以吸引高层次人员入驻，提高产品档次，实现有序竞争。